水管價(jià)格高低有什么不同

       有人問(wèn)我，市場(chǎng)上3X元/噸的水管和你們4X/噸的水管有什么區(qū)別？

       在有的顧客眼里看到的是相差了X元/噸，別的沒(méi)有區(qū)別。這類顧客采購(gòu)時(shí)首先考慮的是價(jià)格，關(guān)注點(diǎn)在價(jià)格，所以他們常常能采購(gòu)到便宜的產(chǎn)品。這類顧客一般殺了不銹鋼管的價(jià)格之后又去采購(gòu)塑料管了，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)增強(qiáng)不銹鋼管無(wú)論怎么殺價(jià)也比塑料管貴。

       在有的顧客眼里看到的是4X元/噸的水管比3X元/噸的水管有使用效果上的差異。這類顧客他們關(guān)注點(diǎn)在使用效果，因此他們采購(gòu)的水管使用效果不會(huì)差。這類顧客在采購(gòu)時(shí)通常是在看過(guò)不同的管材之后對(duì)比品質(zhì)，最終選擇增強(qiáng)不銹鋼管。

       還有一種顧客他們看到的是這種水管能給自己帶來(lái)什么利益，他們的關(guān)注點(diǎn)在收益，因此他們采購(gòu)的水管不但使用效果好而且還能在使用過(guò)程中獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。這類顧客他們會(huì)深入了解各種不同水管的優(yōu)劣，及原理，最終他們選擇的都是增強(qiáng)不銹鋼管。

       有人問(wèn)，第二、三種顧客采購(gòu)時(shí)不關(guān)注價(jià)格，是在不計(jì)成本的要用好水管嗎？萬(wàn)一這樣的顧客遇上了廠家的漫天要價(jià)豈不是要吃大虧?這種情況其實(shí)是不存在的，因?yàn)槭袌?chǎng)上任何產(chǎn)品都脫離不了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，也就是一種產(chǎn)品的價(jià)格并不是由廠家任意定價(jià)的，而是由市場(chǎng)決定的。好品質(zhì)的水管價(jià)格再高也不會(huì)脫離市場(chǎng)價(jià)格，因?yàn)橛幸环N只關(guān)注價(jià)格的顧客，也正是這樣的顧客把價(jià)格壓在市場(chǎng)價(jià)范圍之內(nèi)，卻又不去使用，他們是在替關(guān)注使用效果和使用收益的顧客控制價(jià)格。

       對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)好品質(zhì)的產(chǎn)品是生產(chǎn)出來(lái)的，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)好品質(zhì)是你自己選的。正如水管，你可以選擇塑料管也可以選擇鋼塑管等等，更可以選擇增強(qiáng)不銹鋼管。這些水管的價(jià)格不同、使用效果也不同，你要選擇哪種水管，就看你的關(guān)注點(diǎn)在哪里。

責(zé)任編輯：眾信-推廣小組

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