不想買太貴的增強不銹鋼管-推銷員該如何回答[眾信]

       很多顧客表示他們不想買太貴的增強不銹鋼管，其實并不是他們不需要用增強不銹鋼管，而是對增強不銹鋼管不太了解，不清楚增強不銹鋼管將給他們帶來怎樣的利益。還有就是非常認可增強不銹鋼管，但是市場價格高低不一時，他們無法判斷哪一種增強不銹鋼管好，只知道價格貴，卻不知貴在哪里。

       所有的成 交有三個基本要素，首先是有需求。當(dāng)顧客提出不想買太貴的增強不銹鋼管時，實際上是認可這種管材的，不然的話可以直接說不買增強不銹鋼管，而不是不想買太貴的增強不銹鋼管。這個時候我們要做的是讓顧客明白增強不銹鋼管不貴，告訴顧客平均年使用成本是低于其他管材的。

       成 交的第 二個因素是購買力。增強不銹鋼管也叫增強不銹鋼管是薄壁不銹鋼管的升級管材，所以實質(zhì)上也是一種不銹鋼管材。不銹鋼管材我們都知道既衛(wèi)生又耐用，但是由于價格高，市場上多年沒有被廣泛應(yīng)用。當(dāng)薄壁不銹鋼管升級為增強不銹鋼管之后，不但在使用性能上更加有優(yōu)勢，并且在使用成本上也比其他管材優(yōu)勢突出。不想買太貴的增強不銹鋼管，是因為不知道增強不銹鋼管看起來貴，但是使用起來反而成本更低。

       不想買太貴的增強不銹鋼管，實際上擔(dān)心不是物超所值。顧客都希望他們采購的增強不銹鋼管的品質(zhì)和功能都是滿足和超出滿足他們需求的，當(dāng)顧客這樣認可的時候，不想買太貴的增強不銹鋼管，其實只是希望我們介紹的更詳細，好進一步了解，在決定買與不買。